易知易行知识卡：竞争态势矩阵
发布时间：2022-06-16
“夯实概念，做好管理”
易知行卓力打造管理词条系列
与管理者共同探究或经典或前沿的管理学概念
二、概念定义
• 根据每个因素对在该行业中成功经营的相对重要程度，确定每个因素的权重，权重和为1
• 筛选出关键竞争对手，按每个因素对企业进行评分，分析各自的优势所在和优势大小
• 将各评价值与相应的权重相乘，得出各竞争者各因素的加权平分值
• 加总得到企业的总加权分，在总体上判断企业的竞争力
从CPM矩阵中我们得出：在贵州区域市场上，A公司的竞争态势矩阵加权分数为2.59；其主要竞争对手TCL、NOKIA的加权分数为3.01、2.5。这反映出NOKIA在贵州区域市场上并不是很强势，市场占有率并不高。造成这一现象的原因，主要是由于贵州的市场特点和贵州区域消费心理偏好造成的。在贵州市场上，A公司的最大竞争对手是另一国产手机厂商TCL。在各项市场营销指标的竞争中，A公司与TCL相比都处于相对劣势，所以，最终表现为在贵州市场上，A公司每月的销量为4000台，而TCL每月的销量为8000台。
从竞争态势矩阵中，我们可以得出在贵州市场上竞争态势的强弱顺序由强到弱依次是：TCL、A公司、NOKIA。
综上所述：易知行关于”竞争态势矩阵“的知识卡呈现如下
